Come trovare nuovi clienti anche se il tuo settore sembra più difficile.

Come trovare nuovi clienti? Questa è la vera domanda che molti imprenditori si pongono ogni singolo giorno.

Spesso questa domanda è accompagnata da frasi del tipo:

Il mio settore è differente

Oppure

Per me non è semplice come quello di tizio che vende XYZ

Eppure questo è un fattore comune che accompagna parecchi imprenditori, ovvero la credenza che il proprio Business sia differente da molti altri e molto più complesso.

Spesso infatti, quando ci chiedono COME TROVARE NUOVI CLIENTI ONLINE, ci viene anche detto che il proprio business non è semplice…

Il problema di fondo è che è difficile per questi imprenditori capire il concetto che ogni business, anche se di differenti settori, ha un denominatore comune uguale per tutti.

• Parrucchieri
• Estetisti
• Aziende di consulenza
• Avvocati
• Studi di commercialisti
• Notai
• Artigiani
• Commercianti
• e molti altri…

Hanno più cose in comune di quelle che puoi pensare.

Purtroppo spesso ci imbattiamo con persone che sostengono che il proprio business sia differente e purtroppo questo modo di pensare alla fine porta a gravi difficolta organizzative e imprenditoriali per quel Business.

Il marketing è qualcosa di semplice se si capisce realmente il concetto.

Come trovare nuovi clienti sfruttando queste capacità?

Non so come dirtelo in maniera semplice ma devi assolutamente considerare queste affermazioni:

1. tutte le aziende hanno la maggioranza delle funzioni in comune;
2. si rivolgono a un cliente, a uno studente, a un ospite o a un paziente;
3. vendono un servizio, un prodotto o entrambi;
4. accolgono i clienti nelle loro attività o vanno a trovare i clienti a casa loro o nelle loro aziende o li raggiungono al telefono;
5. trovare un metodo per attrarre nuovi clienti potenziali;
6. avere un metodo per vendere a questi potenziali trasformandoli in clienti che pagano;
7. avere un metodo per continuare a vendere ai loro clienti senza perderli;

Se rifletti per un secondo su queste affermazioni, capirai che anche te rientri in queste 7 affermazioni.

Sicuramente starai pensando a questo:

Eh… ma dipende dalla zona, dal prodotto o servizio che si vende… Il mio è differente….

Cosa può avere mai di differente se la base è la stessa di tutti?

Forse quello che non stai considerando è che la tua strategia di marketing per acquisire nuovi clienti è la vera punta di diamante del tuo Business.

Certo, non puoi pensare di usare la stessa tecnica usata per un parrucchiere, devi creare la tua, ma quello che voglio farti capire è tutte le attività hanno alla base gli stessi meccanismi..

Noi come SANSOWEB siamo abituati a fare questo esempio:

Immagina di andare a pesca, se hai in mente di prendere uno specifico pesce, saprai certamente che devi assolutamente capire quale esca usare e soprattutto dove si trova quel pesce.

Non puoi mica pensare di prendere una trova da Fiume in mare!

Se ribalti questo concetto al Business capirai che tutti i pescatori fanno le stesse cose:

• Che pesce vogliono prendere
• In quale posto si trova quel pesce
• Quale esca attira quel pesce

NON è pensabile dire:

Parto e pesco quello che capita, è come dire vado in mare e tiro un sasso sperando di prendere qualcosa!

Se vuoi approfondire tecniche di Funnel marketing ti consiglio di iscriverti al nostro canale Youtube

Trovare nuovi clienti diventa Difficile se non cambi modo di pensare!

Il tuo compito da imprenditore è cambiare il modo di pensare al proprio business.

È fondamentale che tu riesca a cambiare l’approccio che hai il tuo business e il pensiero del tuo business, il punto non è “Il mio lavoro è differente” il punto è “Come trovo nuovi clienti cambiando la mia strategia?“

Molto spesso i nostri clienti in una prima fase rifiutano le nostre idee perchè sono differenti da quelle che hanno avuto fino ad aggi, ma se ci pensi, se sei arrivato al punti di chiederti come trovare nuovi clienti, vuol dire che qualcosa non funzionava in quello che fai o facevi… Giusto???

Quindi perchè non cambiare? Perchè non variare la prospettiva?

Tutti gli imprenditori di successo sanno che è il mercato che decide, non siamo noi! È il mercato a dirci cosa vuole e cosa sta cercando, noi non possiamo imporre una nostra idea al mercato, non funzionerebbe.

Quindi, come faccio a trovare nuovi clienti per la mia attività nel 2020?

Semplice, analizzando cosa il tuo cliente sta realmente cercando! Prova a pensare e rispondere a queste domande:

• Perchè il mio cliente tipo dovrebbe comprare da me?
• Che beneficio porta al mio cliente comprare il mio prodotto o servizio?
• Perchè non dovrebbe andare da un mio competitor?
• Come faccio a rendere appetibile il mio prodotto o servizio?
• Quali domande può avere prima di effettuare una conversione?

Se risponderai come se tu fossi il cliente, troverai esattamente la risposta che cerchi.

Tutto quello che devi fare e poi metterla in un piano di Funnel marketing ben studiato, se non sai cosa sia il Funnel marketing, presumo che tu non stia lavorando molto con l’online Marketing e questo è un qualcosa a cui devi porre assolutamente rimedio.

Vendere o acquisire clienti online è praticamente obbligatorio nel 2020!

Se non sei presente con una strategia curata e precisa potresti trovarti in serie difficoltà tra qualche anno.

Prova a guardarti in torno, ormai TUTTI sono su internet, chi sui vari social, chi su google a ricercare merce o servizi…

l’85% delle persone cerca su google prima di fare un acquisto o richiedere una consulenza

Cosa significa?

Significa che se non ti trova, troverà un tuo competitor e tu non venderai!

L’arte di migliorare le strategie di altri…

Picasso sosteneva che il vero artista non copia, ruba.

Penserai che sia un pazzo a dirti questo, ma non è così e ti spiegherò perchè ora…

Noi tutti siamo abituati a vedere il DENARO come Dolore, come qualcosa che se viene privato fa male, ma non è così…

Il DENARO è un MEZZO per ottenerne molto di più o raggiungere un traguardo importante.

Spesso mi capita di sentire aziende che in momenti difficili tendono a tagliare le spese pubblicitarie e a rinchiudersi nel proprio bozzo, questo è il sistema migliore per fallire!

Un vero imprenditore sa che il DENARO gli serve per studiare dei sistemi nuovi per trovare nuovi clienti e senza spendere il proprio denaro è praticamente impossibile farlo.

D’altronde se volevi fare il dipendente e guadagnare la tua pagnotta uguale ogni mese, avresti potuto farlo!

Se sei un imprenditore il tuo OBBLIGO difronte alla tua attività è quello di creare intelligentemente un sistema di marketing efficace che ti permetta di trovare nuovi clienti online in modo sistematico e automatizzato!

Non hai scuse…

Il mercato non le accetterà, se ti fermi in questo nostro periodo storico non stai realmente fermo, vai indietro!

Sembra assurdo, lo so, ma è così.

Perchè quindi ti ho riportato l’esempio di Picasso?

Picasso come detto prima, sosteneva che bisognava rubare più che copiare. Ed è proprio quello che dovresti fare te, dovresti cercare di capire come i tuoi competitor usano le tecniche di Online Marketing per acquisire potenziali clienti andandole a MIGLIORARE E RAFFORZARLE.

Ti pongo questo esempio:

Spesso nelle campagne di Adwords che facciamo per i nostri clienti, prendiamo spunti dai testi da aziende che fanno pubblicità per lo stesso settore da molto più tempo..

OVVIAMENTE non vuol dire che le copiamo.

Devi sapere infatti che se quella società è su adwords da oltre 3 mesi con gli stessi annunci è perchè molto probabilmente stanno funzionando, oppure sono dei pazzi…

Ovviamente riusciamo a valutare se lo sono 🙂

La tecnica del Rubare è proprio questa, prendere qualcosa che già funziona e migliorarla e renderla propria. L’online marketing è tutto così, trovi società italiano che rubano la struttura di marketing da altre agenzie americane e le riportano in italia nello stesso modo e a volte con le stesse parole.

Tutto quello che dobbiamo fare è migliorarlo e renderlo unico.

Non dobbiamo inventare niente di nuovo, ad oggi abbiamo tutte le conoscenze per fare tutto!

Come trovare nuovi clienti infrangendo le regole!

Walt Disney era un personaggio MOLTO particolare e si poteva definire un maniaco della concorrenza, ovviamente nel senso positivo..

Era infatti un visionario ed un imprenditore dalle qualità superiori alla media e nonostante lo sapesse, non si lasciava trasportare da questo pensiero e trastullare…

Era un vero maniaco nel studiare meticolosamente le best practice  di tutti i suoi competitors, questo gli dava la possibilità di non essere superato e di diventare nel tempo quel straordinario imprenditore che è diventato.

Lui aveva una regola fondamentale, ovvero quella di sfidare le regole di ogni settore quando si parlava di marketing…

Una sua frase ormai celebre diceva:

Le regole sono fatte per essere infrante!

Ed è proprio questo che ti sto dicendo, voglio che tu capisca che nel Marketing NON ci sono regole ma risultati, devi cercare il modo per ottenere il risultato e se tu non sei capace di farlo devi trovare qualcuno che sia disposto a farlo al posto tuo.

Noi Come agenzia abbiamo sempre posto ai nostri clienti una semplicissima regola:

Discutiamone quanto vuoi ma il piano dovrà essere approvato da noi…

Troppo pretenzioso?

Prova a pensare, se tu vieni a chiederci di trovare nuovi clienti per la tua attività ma poi ci usi come dipendenti che devono fare ciò che vuoi te, tanto vale che te lo fai te no?

Se vieni da noi devi essere disposto a cambiare rotta, devi uscire dagli schemi e devi essere disposto a rimettere in gioco le carte del tuo Business.

Alcune domande più frequenti:

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